Zambelli Fertigung stärkt Vertriebsstruktur in Deutschland
Neue Gebietsaufteilung bietet mehr regionale Präsenz und persönlichen Kundenkontakt
Grafenau, 08.10.2026. Zambelli Fertigung erweitert seinen Vertrieb in Deutschland. Mit künftig drei Gebietsverkaufsleitern schafft das Unternehmen klar definierte regionale Zuständigkeiten und zusätzliche Kapazitäten für die Betreuung von Kunden und Fachpartnern. Grundlage für die neue Struktur ist das weitere Wachstum von Zambelli. Die stärkere regionale Ausrichtung soll den direkten Austausch intensivieren, Kommunikationswege verkürzen und die weitere Entwicklung des Geschäfts im Bereich Dachentwässerung unterstützen.
Fortan ist Deutschland in drei Vertriebsgebiete aufgeteilt. Michael Neuendorf verantwortet den Bereich Nord-West, Matthias Luger das Gebiet Mitte und Michael Dullinger das Gebiet Süd. Zusätzlich übernimmt Dullinger die Betreuung des österreichischen Marktes von Peter Brenner. Österreich wird damit innerhalb der Zambelli-Vertriebsstruktur gemeinsam mit dem deutschen Heimatmarkt und nicht mehr als Exportmarkt betreut.
Die Gebietsverkaufsleiter übernehmen die Betreuung vor Ort, die technische Beratung und die Präsentation des Zambelli-Produktprogramms. Durch die regionale Aufteilung stehen Kunden feste Ansprechpartner zur Verfügung. Gleichzeitig sichert die zusätzliche Kapazität im Außendienst mehr Möglichkeiten für den direkten Austausch und die gemeinsame Entwicklung des Geschäfts.
Neue Position für Matthias Luger
Matthias Luger übernimmt künftig die Funktion des Gebietsverkaufsleiters für das Vertriebsgebiet Mitte. Er verfügt über zwölf Jahre Erfahrung im Bereich Dachentwässerung und umfassende Kenntnisse des Zambelli-Produktprogramms. Vier Jahre war er im Außendienst tätig und betreute Spengler direkt vor Ort. Sein technisches und praktisches Know-how sowie sein Verständnis für die Anforderungen des Handwerks bringt er gezielt in die Betreuung des Händlergeschäfts im Vertriebsgebiet Mitte ein.
Zu seinen Aufgaben gehören neben der Betreuung bestehender Kunden auch die Gewinnung neuer Kunden und Geschäftspartner, die technische Beratung sowie die eigenverantwortliche Analyse und Bearbeitung des Marktes.
Außendienst und Innendienst eng verzahnt
Die individuelle Betreuung im Außendienst und die operative Bearbeitung im Innendienst greifen dabei eng ineinander. Neben dem jeweiligen Gebietsverkaufsleiter stehen den Kunden feste Ansprechpersonen im Innendienst zur Verfügung. Der Außendienst nimmt Anforderungen und Anfragen auf, begleitet diese vor Ort und sorgt für den direkten Austausch. Der Innendienst übernimmt unter anderem die Auftragserfassung, Angebotserstellung und Bearbeitung von Anfragen. Durch die direkte Abstimmung zwischen beiden Bereichen können Kundenanliegen schnell und zuverlässig bearbeitet werden. Gleichzeitig gelangen Rückmeldungen aus dem Markt auf kurzem Weg zu den zuständigen Fachabteilungen. So entsteht ein kontinuierlicher Austausch zwischen Kunden, Außendienst, Innendienst und Zambelli.
Nähe zum Markt
Mit der erweiterten Vertriebsstruktur will Zambelli die Zusammenarbeit mit Bestandskunden und Fachpartnern weiter intensivieren und neue Geschäftspotenziale erschließen. Im Mittelpunkt stehen dabei enge und langfristige Partnerschaften. Gerade in einer zunehmend digitalen und schnelllebigen Welt bleibt der persönliche Austausch für das Unternehmen ein wichtiger Bestandteil.
„Unsere Kunden und Partner stehen im Fokus unserer Vertriebsarbeit. Mit der neuen Struktur wollen wir noch näher dran sein, ihre Anforderungen verstehen und gemeinsam mit ihnen den Markt weiterentwickeln“, sagt Andreas von Langsdorff, Geschäftsführer Zambelli Fertigungs GmbH & Co. KG.
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